广州知识产权律师

　　网络时代律师如何开拓服务市场

　　律师在职业过程中往往具有多重身份，既是市场营销人员又是专业技术人员。市场的开拓与委托事项的完成二者是相辅相成、齐头并进的，如同人的左膀右臂，不可偏废。很多律师尤其是年轻律师过于注重专业水平的提升，而轻视市场营销，在职业过程中常常为找不到案源而苦恼。那么如何进行市场营销呢？怎样做有效的市场营销？

　　在这个网络时代，中国网民的增长速度每年以20%的增长率飞速增长。随着淘宝、易趣等网络消费网站的风行，律师法律服务的网络营销也势在必行，网络营销是时代趋势的产物。

　　根据自己的实践，我对网络营销有了初步的认识与了解，现将自己的探索心得总结如下，跟大家交流。

　　建立多形式、多角度的“电子宣传栏”

　　要想进行网络营销，首当其冲的环节是宣传自己，拿什么宣传自己呢？靠自己在网络上发表的几篇文章吗？靠中介网站制作的个人网页吗？这些当然远远不够。在这个多元化的时代，网络宣传的手段应当也是多元化的。不积跬步无以至千里，不积小流无以至江海，博客、网站、网络媒体、个人空间、QQ、msn可能每一个平台都是很小的，但是这每一个网络平台都给你提供了一个展示、宣传自己的空间，充分调动每一个可以利用的网络平台，通过这些平台展示自己的业务水平、自己的职业道德水平、自己的诚信度，全面的、发散式的进行网络宣传。无论是通过哪个途径，都能让潜在客户知道你、认识你、了解你，最终得到信任和认可委托你。他们将是宣传自己最强有力的工具和手段。

　　推广和维护远比建立更重要

　　现在建立一个博客或者网站已经不是什么难事了，但是如何让自己的网站或博客提高或保持点击率是一个值得研究的问题。成千上万的人都在写博客，为什么有些人的点击率高，有些人的点击率不高？一个好的网站和好的博客这个“好”字，不仅体现在内容的丰富上，更体现在其专业水准上。要给别人一个花时间看你网页的理由。你的内容抓人眼球吗？你写的事大家关注吗？你的文字大家爱看吗？你的语言风格大家喜欢吗？你的文章是原创的吗？你在网络上发表文章的时候考虑这些问题了吗？这些问题虽然很基础，但却是提高点击率的关键因素。只有别人对你的内容感兴趣才有了解你这个人的欲望，才能让大家认识你并记住你，在有法律问题的时候想到你。

　　此外，如何让潜在客户在如此庞大的计算机网络里找到你是一门学问。

　　据统计80%以上的网站访问量来自搜索引擎，因此，如果一个网站没有被搜索引擎收录，或者虽然被收录，但是排名太靠后，它吸引眼球的机会就很少。所以研究搜索引擎的工作原理和相关技巧，努力改进、优化网站设计是一个必不可少的环节。

　　网络营销应注意的一些问题

　　一、宣传内容要真实、不要夸大宣传

　　在这个虚拟的网络世界，有些网站的宣传也在虚拟化，作出不切实际的宣传，以为这样就会招揽客户，得到认可，殊不知当客户通过约见面谈或其他途径知道其真实水平时，他的诚信度、及可信赖度将在客户心中大打折扣，可能通过几个客户的口口相传，会带来十分不好的影响。因此，宣传必须真实，律师本人必须具有真才实学。

　　二、网站内容要具有原创性，不要照搬其他网站的文章

　　有些网站的内容完全是照搬其他网站的文章，东拼西凑，以为把网站填满就大功告成了，这样的后果除了法律上会侵犯知识产权，还会因为缺乏原创性而使网站无人问津。网站或博客中的文章，尤其是评论性文章一定要原创文章，且内容要围绕大众关注的热点展开，观点要标新立异，分析要入木三分，语言要独树一帜。这样才能提高网站的关注度，提升自己的点击率。

　　三、对于网站留言咨询及免费电话咨询的解答要及时、认真、准确，不敷衍

　　潜在客户的信任度从何建立？有时候就是一个电话或留言咨询，回答的准确到位，往往使客户对你产生信任感和依赖感。不要认为这样的咨询不挣钱就可以敷衍、就可以不认真回答，换一个角度，完全可以把它作为一种公益事业，义务普法。但是，长此以往你积累的人气确是相当可观的。通过良好的口碑和积攒下来的免费咨询客户的口口相传，往往会给你带来案源。

　　四、持之以恒、坚持不懈

　　罗马不是一天建成的，一口不能吃出个胖子，同样，网络营销的成效也不是立竿见影的，有的时候甚至几个月都没有效果，这个时候大多数人恐怕会心灰意冷、就此放弃，但是“行百里者半九十”，量变到质变总是要有一个过程的，有的时候成功往往就只有一步之遥，就需要你多一份的坚持和执着，就能实现网络营销质的飞跃。

　　以上是我几年来从事律师网络营销方面的一点体会，不当的地方望在座的各位批评指正。